中国专精特新公司竞争破局的“PBD竞争力”模型

　　近年来，专精特新中小企业发展上升到国家层面，尤其是近年来持续的中美贸易摩擦，美国在芯片等关键领域对我国进行的无理打压，让我们警醒：

　　目前工信部已经培育了三批4762家“专精特新”小巨人企业，带动各地培育省级“专精特新”中小企业4万多家，其中在A股的相关企业就有300多家，取得了明显的成效！

　　国家希望众多中小企业不仅要有独门绝技，同时要重视品牌建设，在单个产品冠军之上，寻找第二个、第三个机会，实现向“小巨人”、制造业单项冠军的跨量级发展。而已经做强做大的企业，则争取在国际上继续努力，争取成为领航企业。

　　企业领导人大多是搞技术出身，普遍重视技术和产品的硬实力建设，很容易忽视在战略、营销、人才、品牌、战略、组织和文化等方面的软实力建设。

　　尤其是一些企业负责人过了50岁之后，个人动力衰退，往往陷入“用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”的舒适圈 。

　　那么在数字化的经济时代，中国的专精特新企业如何真正成为掌握独门绝技的“单打冠军”，如何做大做强？

　　战象专家团队在实战操盘服务数十个项目的基础上，总结提炼出中国专精特新公司竞争破局的“PBD竞争力”模型。

　　专精特新企业的生存之本在于产品的专精特新，产品竞争力是竞争破局的第一关键要素！

　　产品竞争力、品牌战略竞争力、数字营销创新力，PBD三力协同，才能开辟属于自身个人的、适应自身发展特点的快速发展通道，从而成长为国家级单项冠军、领航企业甚至世界级品牌。

　　拳头产品不是爆款，是代表你这个公司的符号性产品，是代表行业先进生产力的产品。

　　“专精特新”本质上不是企业概念，首先是产品概念——有没有“专精特新”冠军产品是最重要的衡量标准。

　　“专精特新”企业关键是要解决：核心技术问题、提升产业链、供应链竞争力等关键环节，需要在制造业重点解决产业基础薄弱的问题，在基础零部件、基础电子元器件、基础软件、基础材料、基础工艺、高端仪器设施、集成电路、网络安全等领域，发展关键核心技术、产品、装备攻关和示范应用。

　　贝特瑞是动力电池负极材料仅次于璞泰来的提供商。负极材料大多数都用在储存和释放能量，核心环节在于石墨化能力，贝特瑞正借助其核心竞争力向综合材料提供商转型。

　　而连城数控则是光伏龙头隆基股份的产业链企业。公司在光伏切割设备领域打破国外垄断，推广金刚线切割机的国产化，助力隆基在单晶硅片取得龙头地位，并实现对多晶硅的替代。

　　首先这种创新不仅仅是狭义的技术创新，它包括品类创新、原料创新、技术创新、品牌理念创新、包装设计创新、价格创新、口味创新、使用方法创新等。至少在一个方面，能凸显你的独特性。

　　其次要提炼产品独特的价值主张，所谓的独特性价值主张，即通过一系列分析产品能为广大购买的人带来何种特定功能或好处，是别的竞争对手没办法提供、从来就没提出过或与众不同的销售主张。

　　它通常与“新”、“首次”、“最先”、“独家”、“唯一”这些字眼紧密关联，谁善于运用「独特的销售主张」，谁就能强势攻略消费者心智。

　　（2）从产品的工艺，乐百氏纯净水的“27层净化”核心概念，虽然所有的纯净水都是27层净化工艺，但是乐百氏最先挖掘出来。这一诉求充足表现了产品纯净至极的属性；

　　（4）从产品的功能，老板大吸力油烟机，以“大吸力”摆脱了同质化红海，同时又满足了厨房使用者对吸油烟的功能需求；白加黑感冒片，白天服白片，不瞌睡！晚上服黑片，睡得香；就是一个典型的从产品功能进行概念诉求的成功案例；

　　（5）从产品的技术领先性，鲁花5S压榨一级花生油，洽洽——掌握关键保鲜技术；

　　（6）从消费者心理，良品铺子用一句“让嘴巴去旅行！”稳稳抓住了用户的口欲，激发他们对渴望美食的情感共鸣。江小白通过一句：“我是江小白，生活很简单”，将白酒从中年人的传统酒局下沉到了年轻大众的生活场景中。

　　产品再好，终究是要走向市场的。只有当有足够的市场容量，或者你的产品能够挖掘出足够的市场容量，才能成为公司发展的关键动力。

　　市场容量的评估，需要结合：行业状况、对手情况、自身情况三个维度，去做综合立体性评估。

　　以叉车电机市场为例，要知道叉车电机的市场大小，哪些需求量大，叉车电机是生产叉车时的需求大还是维修更换的需求大，然后根据往年各类型的叉车保有量预测出哪些的需求量大利润率高，市场是不是真的存在空缺的细分。

　　最好能找到往年的价格，可以了解一下价格的走势和背后的动因，是由于市场需求驱动的涨价还是原材料成本上升导致的涨价，还是兼而有之或是跌价；另外你需要获知叉车电机竞争对手的态势，他们是否有牢不可破的技术优势，或者是否引进了国外的先进的技术，对手是否可能发动价格战或是利用原有渠道打压新进入者，需要去了解叉车电机的类型和技术特点，哪种技术将来会有前景或者能在短期内获得最大利润。

　　知己知彼才能百战不殆！市场调查与研究是一切工作的基础，只有借助消费大数据掌握竞争对象的详情信息，分析消费者需求，做到扬长避短，抓住机遇，规避威胁，勇往直前。

　　以恩捷股份为例，恩捷股份是我国隔膜行业的有突出贡献的公司，也是全球出货量最大的锂电池隔膜供应商。最近两年锂电池需求旺盛、供不应求，公司因此也取得了不俗成绩。根据公告，2021年前三季度实现净利润17.5亿元，同比增长172.06%。

　　它的拳头产品是锂电池材料中的隔膜。它属于资本密集型与技术密集型的精细化工行业，性能直接影响锂电池单位体积内的包含的能量、寿命及安全，是动力电池中最能体现实力的赛道。由于技术壁垒较高，生产设备多由日本和德国企业垄断。

　　恩捷和日本供应商做了3年研究才突破，签署协议锁定了一些设备，从设备、技术和专利上公司都构筑了独特的竞争壁垒，甚至在未来几年时间很难被超越。

　　竞争是公司发展的主旋律，任何企业想要发展，就必须面对市场的竞争，所以只有直面竞争，在竞争中脱颖而出，你才有发展的机会。

　　所谓品牌竞争战略，是为实现品牌竞争目的而对品牌建设手段的运用，并且品牌战略是一个持续的过程。

　　没有战略指引的品牌，是走一步算一步，是在碰运气；而有战略规划的品牌，有底气、有信心，所有的动作都是在完成战略目标，最终在一段时间内，完成超越，最终奠定品牌长期发展的竞争优势。

　　中国专精特新企业赋能专家朱延辉认为，打造品牌竞争战略的重点是打造品牌独特性资产！

　　品牌独特性——指的是某一品牌具有区别于另外的品牌的鲜明个性，是极度竞争时代，中国专精特新品牌在市场中脱颖而出、赢得消费者关注的关键要素。

　　品牌独特性资产的建立一个是帮助顾客快速清晰的认识和辨识品牌，第二个是能快速传递品牌价值认知！

　　品牌独特性资产是逐步建立的过程，而非一蹴而就！所以我们的专精特新企业要学会首先筛选和塑造最能帮助识别品牌、最有广泛认知度、最容易传播和辨识的子产品做营销，伴随着品牌增长，再持续不断的增加其他独特性资产元素，从而帮助品牌在顾客大脑的认知区域内留下印记，进而在市场之间的竞争中取得长线竞争优势。

　　抖音、快手、小红书的爆火见证着这是一个碎片化的时代，我国的消费市场也郑重进入了分级消费时代，大量供过于求的产品和内容充斥着时代的每个角落，赫胥黎《美丽新世界》里的剪影仿佛正在上演，主流的媒体不再像过去一样高高在上......

　　在这个时代，常态化的传播方式被时代的洪流冲击向下，传统的分销模式困难重重，渠道贵、分销难，每级向下的分销榨干了企业的血肉；网络站点平台上BAT获客成本剧增，实体经销商层层刮骨剔肉。

　　对于中国专精特新企业而言，如何在这样的时期抓住消费者的眼球？找到新的市场破局路径？

　　以用户为中心，以满足那群消费的人个性化需求为价值源点，基于社交网络搭建全域立体数字化营销网络就成为新时代的营销必需！

　　以碎片化应对碎片化，在社交平台上引起病毒式的转发裂变，精简冗余的分销渠道，直连消费者，成为中国专精特新企业营销破局的必经之路！

　　在内容营销层面，结合消费者个性需求，展开敏捷营销，通过内容圈定消费者，进行更有明确的目的性的营销策略。

　　要构建以用户为中心的新型传播增长体系，以双微一抖，一快，一书（微信、微博、抖音、快手、小红书）为工具，进行360度多视角深度触达。

　　通过全渠道新营销体系覆盖线上线下的社交流量，通过多维度传播手段，去匹配各级客户。

　　运用私域流量积累用户池，实现用户全生命周期运营，运用私域流量打造爆款营销活动，提升销售转化。

　　以全周期客户运营为核心，不仅为企业留存了用户数据，还能提供消费者数据分组和分析，依靠强大的标签分组，打造千人千面的营销效果，为内容和渠道提供重要支撑。

　　数字营销，极度竞争时代，中国专精特新企业只有从产品专精特新打造——品牌竞争战略突围——数字营销引擎搭建，三方合力，力出一孔，才能真正的完成中国专精特新企业从小巨人企业到单项冠军乃至领航企业的跨越！

　　当然中国专精特新企业要真正走向世界，还需要新一代中国企业家走出心浮气躁的心理误区，以“扎实、踏实、苦干”为思想指引，以创新、冒险、合作、敬业、学习、执着、诚信和服务的企业家精神，放眼天下、胸怀全球，将中国制造企业一个又一个地带向全球化经营的新天地。

　　作者：朱延辉，著名数字整合营销增长专家，企业增长战略陪跑顾问，山东大学、农业农村部党校干部学院、山东省妇联新营销高端授课导师，山东省电子商务领军人才；原创“引爆增长的六极模型”及“营销重构七步法”“消费破圈三层论”“品销合一三力法则”“全网布局路径罗盘”“小红书种草作战图”，“爆款破圈四重密码”“双渗透增长模型”“新营销7+增长体系”等实用工具与战略增长模型，专注移动互联时代下成长型企业营销战略、增长体系战略设计及操盘落地。

　　高速上当我从一台比亚迪汉旁边快速通过的时候，比亚迪汉像是哪个开关瞬间被打开了一样，立马跟上我了，就此两台车的陪跑序幕拉开了，一路交叉领航，彼此心心相惜，这种感觉真的太爽了。#比亚迪汉 #高速 #陪跑 #搭子 #危险动作请勿模仿

　　江苏“清廉泰州”消息，泰兴市黄桥镇幼儿教育集团南街分园园长孙燕涉嫌严重违纪违法，目前正接受泰兴市纪委监委纪律审查和监察调查。孙燕（资料图）公开信息数据显示，2024年2月5日，泰兴市黄桥镇发布关于成立黄桥镇幼儿教育集团的通知。

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